很多廣告主在做信息流推廣時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一些棘手的問題：落地頁的跳出率怎么這么高？是不夠美觀，還是別的原因？為什么創(chuàng)意做的這么贊，轉(zhuǎn)化效果還是不好？最后收到的客戶線索為何亂七八糟？那你一定還不知道有個(gè)東西叫“移動(dòng)營銷落地頁”。

一、什么是移動(dòng)營銷落地頁？

要解釋這個(gè)概念，不妨拆詞來分析。

首先，我們知道手機(jī)在日常生活中的使用頻率遠(yuǎn)高于PC，手機(jī)看信息的特點(diǎn)是點(diǎn)觸操作、屏幕小、時(shí)間碎片化。這些都導(dǎo)致移動(dòng)端的頁面展示無法像PC端一樣類目全面、詳情豐富，版面必須字少內(nèi)容精，售賣的產(chǎn)品必須突出夠噱頭賣點(diǎn)。

其次，互聯(lián)網(wǎng)的傳播已越來越以顧客為導(dǎo)向，以豐富的營銷手段作為售賣的助攻，一切以滿足顧客的需求為首要條件。那么，在信息流廣告推廣中，我們的“顧客”是誰？我們滿足他們的需求了嗎？

最后，落地頁的目的在于轉(zhuǎn)化，我們要用手機(jī)首屏的有限空間傳達(dá)給用戶最有用的信息和價(jià)值。所以，落地頁是承載廣告、表達(dá)廣告主關(guān)鍵信息的詳情頁面，不能依賴二級(jí)頁面，內(nèi)容必須完整且獨(dú)立。落地頁從上至下闡述產(chǎn)品、品牌的銷售思路，最終促成轉(zhuǎn)化，表達(dá)要講究技巧，展現(xiàn)強(qiáng)烈的目的性。

綜上所述，移動(dòng)營銷落地頁是符合廣告主銷售目的、篩選有效信息并傳遞給用戶，并促使其購買的營銷手段。

二、好的移動(dòng)營銷落地頁應(yīng)該長(zhǎng)啥樣？

如前文所說，落地頁要傳遞最有價(jià)值信息且有強(qiáng)烈目的性，那么如何最大程度減少用戶訪問時(shí)的心理抗拒，引導(dǎo)后續(xù)行為，是落地頁優(yōu)化的中心思想。

好的落地頁需要具備以下基本原則：

明確原則之后，如何用落地頁實(shí)現(xiàn)一次好的營銷？

首先我們要弄清楚落地頁的售賣邏輯。消費(fèi)者和廣告主的思維是存在差異的，只有當(dāng)消費(fèi)者的訪問意圖和廣告主提供的營銷內(nèi)容相匹配時(shí)，轉(zhuǎn)化才會(huì)發(fā)生。

信息流廣告通過信息找人，圈定目標(biāo)受眾作為營銷推廣的目標(biāo)。針對(duì)不同人群，用不同的營銷方式，能達(dá)到更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化效果。

不同的廣告主在售賣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，有不同的營銷需求，相對(duì)應(yīng)也應(yīng)該有不同的銷售話術(shù)和營銷邏輯。營銷落地頁的整體布局就是跟著銷售話術(shù)和營銷邏輯思維配合圖文從上而下的展示。

綜上所述，落地頁應(yīng)緊密結(jié)合定向、創(chuàng)意（找對(duì)的人），以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行銷售（說對(duì)的話），同時(shí)以定向決定風(fēng)格、話術(shù)、內(nèi)容、策略（賣對(duì)的服務(wù)）。

道理都懂了，如何正確執(zhí)行呢？

根據(jù)不同廣告主的營銷目的，我們把他們分為四類：品牌型、曝光型、促銷型、轉(zhuǎn)化型。制作落地頁前，先了解廣告主需求，把他們正確歸類，才能使?fàn)I銷更精準(zhǔn)。

說了這么多，你有沒有獲得新的思路呢？

如果你仍然一頭霧水，沒關(guān)系，交給沃聯(lián)科技的專業(yè)團(tuán)隊(duì)吧，他們會(huì)為你做出優(yōu)質(zhì)的營銷落地頁，完美解決：內(nèi)容多加載慢、關(guān)聯(lián)差內(nèi)容不符、銷售目的不明確、排版問題影響品牌實(shí)力、資源無效虛假按鈕、無法監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等等一系列會(huì)流失用戶的問題！

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